C贸mo armar una estrategia de marketing en LinkedIn

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Todos, en alg煤n momento de nuestras vidas, hemos optado por buscar empleo o compartir nuestras habilidades y recorrido profesional a trav茅s de la web. Y no hablamos de redes sociales, sino de plataformas profesionales pensadas para tal fin, donde por cierto entran en juego la promoci贸n de productos o servicios de infinidad de marcas. Hoy, te daremos algunos consejos para que lleves a cabo una s贸lida聽campa帽a de marketing en LinkedIn.

Comenzaremos por decirte que聽LinkedIn聽es la mayor red profesional del mundo 隆Y no para de crecer! Cuenta con un aproximado de 546 millones de usuarios registrados, y unos 260 millones de usuarios activos al mes. As铆 que como ver谩s, es raz贸n m谩s que suficiente para que las empresas centren sus esfuerzos en聽generar publicidad a trav茅s de LinkedIn.

A juicio de varios expertos en la materia, son dos los motivos por los que se debe apostar de forma definitiva por este canal. El primero tiene que ver con su 鈥渋nmortalidad鈥, algunas marcas suelen tener miedo de arriesgarse con plataformas que pudieran desaparecer a los pocos a帽os.

Con LinkedIn esto est谩 muy lejos de ocurrir, actualmente es una de las redes m谩s estables a nivel econ贸mico. 驴El motivo? Su triple entrada de ingresos: las suscripciones premium, la publicaci贸n de ofertas de trabajo y su programa de publicidad.

El otro motivo dicta que representa una opci贸n irrenunciable para los negocios B2B聽(business to business). En otras palabras, si tus clientes son negocios, LinkedIn representa un canal perfecto donde publicar contenido, crear relaciones productivas y llevar a cabo campa帽as de publicidad.

 

 

Evit谩 errores en la implementaci贸n de una campa帽a de marketing en LinkedIn

 

Para tener 茅xito en una聽campa帽a de marketing en LinkedIn聽se hace preciso seguir algunas pautas; aunque es muy sencillo crear anuncios all铆, son muchos los usuarios que cometen errores insospechados.

Lo primero a tener en cuenta es que聽NO es una 鈥渞ed social鈥. Por mucho que creas que tiene alg煤n parecido con Instagram o Twitter, lo cierto es que es netamente profesional; raz贸n por la cual debes procurar que los anuncios que realices en un perfil, no compartan espacio en el feed del usuario con otro tipo de publicaciones.

Del mismo modo, procurar聽seleccionar al mejor p煤blico, de preferencia una muestra peque帽a; segmentando siempre a tu audiencia. As铆 la informaci贸n que deseas difundir llegar谩 a quien tiene que llegar.

Entre la informaci贸n 煤til se encuentra el lugar de residencia o trabajo, trabajo actual y lugar de estudios; as铆 como el puesto de trabajo que desempe帽an, sus habilidades, contactos. De esta manera podr谩s crear listas de env铆o o plantillas con opciones previamente seleccionadas.

Un aspecto primordial para que tu聽campa帽a en LinkedIn聽sea funcional, es la聽calidad del contenido聽que ofreces. Para lograrlo, tienes que conocer a tu audiencia, de all铆 la importancia de una buena segmentaci贸n; incluso se podr铆a crear publicidad personalizada, aprovechando las bondades de la tecnolog铆a con la Inteligencia Artificial.

Por otra parte, tienes que tener muy claro tus objetivos. En algunos casos solo se necesita promocionar un producto para venderlo, en otros lo que se busca es la mejor manera de conseguir tr谩fico para un dominio web; y, en otros m谩s la intenci贸n es fidelizar a los clientes que ya exist铆an. El punto es que todos requieren de estrategias diferentes.

Y por 煤ltimo, pero no menos importante, procura la humanizaci贸n de tu negocio; a trav茅s de un lenguaje simple y natural, sin caer en lo informal.

 

 

Tipos de publicidad en Linkedin

 

  • Anuncios de texto. Es la opci贸n m谩s sencilla y econ贸mica. Los anuncios de texto pueden situarse en diferentes lugares dentro de la plataforma. Para atraer a la audiencia es fundamental que los empresarios utilicen un lenguaje sencillo, claro y directo. Adem谩s, la imagen debe ser atractiva a fin de atraer los clics.
  • Mensajes InMail. Aqu铆, las marcas tienen la oportunidad de mandar mensajes patrocinados a aquellos los contactos activos en Linkedin. Para que este tipo de聽publicidad funcione correctamente, es importante que las marcas personalicen lo m谩ximo posible el mensaje que reciben los usuarios.
  • Contenido patrocinado. Este tipo de publicidad no se limita exclusivamente a art铆culos de texto, sino que puede incluir otros elementos din谩micos o v铆deos. Precisamente los v铆deos se convierten en contenidos de mayor relevancia. Los anuncios de v铆deo cuentan con una presencia destacada dentro del feed de noticias.
  • Anuncios din谩micos. En funci贸n de la actividad y del perfil de la audiencia, aparecer谩 un anuncio u otro. Si la plataforma encuentra una similitud entre un usuario, por su ubicaci贸n por ejemplo, y una marca, la publicidad que aparecer谩 en el feed del usuario ser谩 el de la marca en cuesti贸n.
  • Anuncios display. Forman parte de la聽publicidad program谩tica. Es decir, que los empresarios que as铆 lo deseen pueden adquirir esos anuncios a trav茅s de plataformas de publicidad; as铆 como de subastas p煤blicas y privadas. 脷nicamente se sit煤a en las p谩ginas de m谩s tr谩fico de la plataforma.

 

Ejemplo de una exitosa campa帽a de marketing en LinkedIn

 

Conseguir 茅xito con tu campa帽a publicitaria no ser谩 dif铆cil, si aplicas los consejos expuestos anteriormente. No obstante, deber谩s analizar todos los resultados obtenidos en cada campa帽a, para corregir posibles errores y sacar el m谩ximo partido al anuncio que publiques en Linkedin.

IBM聽representa una clara muestra de una c茅lebre campa帽a. Esta compa帽铆a tecnol贸gica, al registrarse en Linkedin realiz贸 una estudiada y exitosa publicidad, que le permiti贸 pasar a ser la empresa m谩s seguida en esta plataforma.

Partiendo de all铆, sacan el m谩ximo rendimiento a las oportunidades de esta red social, por lo que en su p谩gina podr谩s encontrar posts, comentarios y varios v铆deos hechos al inter茅s del usuario. Adem谩s, el perfil de esta empresa contiene m谩s de 300 recomendaciones interesantes para sus seguidores y constantes ofertas de trabajo.

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