Todos, en algún momento de nuestras vidas, hemos optado por buscar empleo o compartir nuestras habilidades y recorrido profesional a través de la web. Y no hablamos de redes sociales, sino de plataformas profesionales pensadas para tal fin, donde por cierto entran en juego la promoción de productos o servicios de infinidad de marcas. Hoy, te daremos algunos consejos para que lleves a cabo una sólida campaña de marketing en LinkedIn.
Comenzaremos por decirte que LinkedIn es la mayor red profesional del mundo ¡Y no para de crecer! Cuenta con un aproximado de 546 millones de usuarios registrados, y unos 260 millones de usuarios activos al mes. Así que como verás, es razón más que suficiente para que las empresas centren sus esfuerzos en generar publicidad a través de LinkedIn.
A juicio de varios expertos en la materia, son dos los motivos por los que se debe apostar de forma definitiva por este canal. El primero tiene que ver con su “inmortalidad”, algunas marcas suelen tener miedo de arriesgarse con plataformas que pudieran desaparecer a los pocos años.
Con LinkedIn esto está muy lejos de ocurrir, actualmente es una de las redes más estables a nivel económico. ¿El motivo? Su triple entrada de ingresos: las suscripciones premium, la publicación de ofertas de trabajo y su programa de publicidad.
El otro motivo dicta que representa una opción irrenunciable para los negocios B2B (business to business). En otras palabras, si tus clientes son negocios, LinkedIn representa un canal perfecto donde publicar contenido, crear relaciones productivas y llevar a cabo campañas de publicidad.
¿Cómo evitar errores en la implementación de una campaña de marketing en LinkedIn?
Para tener éxito en una campaña de marketing en LinkedIn se hace preciso seguir algunas pautas; aunque es muy sencillo crear anuncios allí, son muchos los usuarios que cometen errores insospechados.
Lo primero a tener en cuenta es que NO es una “red social”. Por mucho que creas que tiene algún parecido con Instagram o Twitter, lo cierto es que es netamente profesional; razón por la cual debes procurar que los anuncios que realices en un perfil, no compartan espacio en el feed del usuario con otro tipo de publicaciones.
Del mismo modo, procurar seleccionar al mejor público, de preferencia una muestra pequeña; segmentando siempre a tu audiencia. Así la información que deseas difundir llegará a quien tiene que llegar.
Entre la información útil se encuentra el lugar de residencia o trabajo, trabajo actual y lugar de estudios; así como el puesto de trabajo que desempeñan, sus habilidades, contactos. De esta manera podrás crear listas de envío o plantillas con opciones previamente seleccionadas.
Un aspecto primordial para que tu campaña en LinkedIn sea funcional, es la calidad del contenido que ofreces. Para lograrlo, tienes que conocer a tu audiencia, de allí la importancia de una buena segmentación; incluso se podría crear publicidad personalizada, aprovechando las bondades de la tecnología con la Inteligencia Artificial.
Por otra parte, tienes que tener muy claro tus objetivos. En algunos casos solo se necesita promocionar un producto para venderlo, en otros lo que se busca es la mejor forma de conseguir tráfico para un dominio web; y, en otros más la intención es fidelizar a los clientes que ya existían. El punto es que todos requieren de estrategias diferentes.
Y por último, pero no menos importante, procura la humanización de tu negocio; a través de un lenguaje simple y natural, sin caer en lo informal.
Tipos de publicidad en Linkedin
- Anuncios de texto. Es la opción más sencilla y económica. Los anuncios de texto pueden situarse en diferentes lugares dentro de la plataforma. Para atraer a la audiencia es fundamental que los empresarios utilicen un lenguaje sencillo, claro y directo. Además, la imagen debe ser atractiva a fin de atraer los clics.
- Mensajes InMail. Aquí, las marcas tienen la oportunidad de mandar mensajes patrocinados a aquellos los contactos activos en Linkedin. Para que este tipo de publicidad funcione correctamente, es importante que las marcas personalicen lo máximo posible el mensaje que reciben los usuarios.
- Contenido patrocinado. Este tipo de publicidad no se limita exclusivamente a artículos de texto, sino que puede incluir otros elementos dinámicos o vídeos. Precisamente los vídeos se convierten en contenidos de mayor relevancia. Los anuncios de vídeo cuentan con una presencia destacada dentro del feed de noticias.
- Anuncios dinámicos. En función de la actividad y del perfil de la audiencia, aparecerá un anuncio u otro. Si la plataforma encuentra una similitud entre un usuario, por su ubicación por ejemplo, y una marca, la publicidad que aparecerá en el feed del usuario será el de la marca en cuestión.
- Anuncios display. Forman parte de la publicidad programática. Es decir, que los empresarios que así lo deseen pueden adquirir esos anuncios a través de plataformas de publicidad; así como de subastas públicas y privadas. Únicamente se sitúa en las páginas de más tráfico de la plataforma.
Ejemplo de una exitosa campaña de marketing en LinkedIn
Conseguir éxito con tu campaña de marketing en Linkedin no será difícil, si aplicas los consejos expuestos anteriormente. No obstante, deberás analizar todos los resultados obtenidos en cada campaña, para corregir posibles errores y sacar el máximo partido al anuncio que publiques en Linkedin.
IBM representa una clara muestra de una célebre campaña. Esta compañía tecnológica, al registrarse en Linkedin realizó una estudiada y exitosa publicidad, que le permitió pasar a ser la empresa más seguida en esta plataforma.
Partiendo de allí, sacan el máximo rendimiento a las oportunidades de esta red social, por lo que en su página podrás encontrar posts, comentarios y varios vídeos hechos al interés del usuario. Además, el perfil de esta empresa contiene más de 300 recomendaciones interesantes para sus seguidores y constantes ofertas de trabajo.
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